安微,河南的支付服务商看过来!合利宝来啦,0.58返现350!

掌柜联盟》,0.58返现350,支付联盟之《终极联盟》!合利宝联盟平台屹掌柜首场战略发布会于2019年10月20日在广州成功召开,500名首批掌柜和行业精英汇聚广州,共同见证收单行业一个全新财富平台的开启与腾飞。


收单行业从2011年快速发展至今,首要得益于央行对行业发展的正确指导和有效监管,稳定健康的金融环境是支付行业发展的前提保障;同时要感谢银联和各商业银行在产品技术和业务场景上的持续投入和不断创新,为支付行业发展提供了完整的生态体系;第三要感谢的就是我们数以万计的服务商,一群奋斗在市场一线的伙伴,是他们走完了收单行业最后一公里,为每一个商户提供产品和服务。

之前我们谈到了服务商拓展业务的三种主要模式,直营、招商和联盟模式,在广州发布会的现场,商学院的同事更加详细分析了服务商赚钱的三个阶段,胆大挣钱阶段、营销赚钱阶段、资本赚钱阶段,想详细了解的朋友可以回看广州发布会的完整视频

但想要在任何行业获得成功、赚取财富,把以上事情做好是成功的基础条件,那是否还有决定我们成功的更深一层的东西?我们认为是趋势在起作用,支付行业之所以更容易赚钱,因为相对于整体经济,它代表了新经济的发展趋势,与过去20年互联网经济的高速发展一样,支付行业的发展速度远远快于整体经济。

但是不是所有做支付的人都能赚钱,是不是所有做互联网的人都能赚钱,显然不是这样。想要在当今市场经济下取得成功,除了选对一个趋势性行业之外,能够识别和把握行业之内的节奏和机会,洞察行业自身的发展规律,是成功的关键。

电子商务是竞争异常激烈的一个行业,2000年左右的阿里巴巴只是众多B2B型电子商务网站中的一个,市场规模、发展速度与众多竞争对手并无明显优势,更没有本质上的领先。中国电商行业的分水岭发生在2003年,是行业从2B到2C转型或者说升级的一年,2003年淘宝网的诞生完全改变了电商行业发展的走向,产品领先+免费模式+资本供给,决定了今天整个电商的格局。B2B的电商是一个很大的市场,但相对于2C而言,不是一个数量级,所以识别电商行业内的发展趋势和行业走向,决定了今天的电商格局。

那在支付行业,除了做好之前我们谈到的模式、策略以外,关键点是什么呢?我们认为是识别和抓住行业发展的势能的崛起和转换,具体来说包括产品势能,平台势能,运营势能。回头看今天所有赚钱的服务商,全部都是抓住了这三个势能中的一个或多个,收获财富的同时建立了自己在行业内的领先优势。

产品势能,支付行业的第一阶段是POS机难办阶段,由于银行资源有限只能以服务头部商户为主,更大数量级的中小微商户得不到服务,2011年央行颁发第一批支付牌照,三方支付自然承接了服务中小微商户市场的职能。刚刚兴起的第三方支付市场,市场需求强劲,是一个绝对的卖方市场,供不应求。所以第一波支付服务商,只要赶上,胆子大一点敢于交保证金签代理的都赚钱了,这个阶段持续到2013年底,是行业从无到有的阶段。

第二阶段是价格战阶段,一直持续到现在。支付行业的特征是产品差异化非常小,谁家的结算更低、补贴更高,谁家能抢占市场。这个阶段,跟上支付公司政策波段的服务商都成为了大服务商。但价格战随之而来引发了很多问题,市场对政策的渴望倒逼支付公司出台更激进的补贴政策,支付公司资金不够,大机构来补,这也导致了后期交易费率上涨过高、产品品质降低,商户留存周期过短,交易量快速流失等各种问题。也因此,单纯的价格战到今天已经走到了尽头,支付行业的第三阶段已经正式开始。

第三阶段是产品品质阶段,核心特点是费率要低、补贴要高、产品品质还要好,这个阶段也正式宣告着支付行业低毛利时代的开始。未来的支付公司一定是严格控制管理成本,降低商户费率的同时还要做好产品品质,做好商户服务,以低费率和高品质双重优势留住客户,通过延长商户使用周期、扩大市场占有率来获得更高利润。

所以,未来的服务商也一定是做好了以低毛利、低价格、高品质的产品获得客户,通过服务更多商户、通过延长商户在网时间来获得长久利润的服务商。

平台势能,支付行业是一个互相借力的行业,支付公司需要服务商的销售能力和服务能力,服务商需要支付公司的品牌优势、政策优势和市场布局,2011年至今,所有已经获得结果的行业大咖,都是和当时的支付公司共同发展起来,每个新支付平台的崛起都成就了新一批的行业大佬。

看一下目前行业前十的支付公司,哪家没有自己的核心服务商,支付公司出的所有政策、规划,哪家不是围绕自己的核心服务商在展开。我们认为,所有的收单服务商现在都要深刻思考一下自己的行业位置,自己是与一家或几家支付公司深度合作的核心服务商,还是二代三代四代拿不到核心政策的边缘收单人?想在支付行业长远发展、深度发展,自己所在的行业位置非常重要。所以,大家要格外重视新支付平台的崛起,认真思考这是不是我们逆袭的机会,特别是在它从小到大,从无到有的阶段,抓住一个平台,成就一个大的代理。

运营势能,无论是做直营、分销还是联盟,行业已经进入了渠道深度运营阶段,通过会议培训、市场运营、渠道深耕等方式系统的赋能合作伙伴,才有可能在未来的竞争中取胜。联盟模式为什么能发展迅速,让很多原来的中小服务商和行业小白逆袭成为行业大佬,收入达到数十万到数百万,核心原因是联盟模式在产品势能和平台势能的基础上,最具运营势能,也最容易形成运营势能,全国大型招商会、培训会的召开,地推训练营,领导力训练营的全面开展,极容易在行业中形成势能优势,吸引和吸附行业核心人才。关键问题还是一个,你在这个平台中所处的位置,进入的时间成了决定因素。

合利宝掌柜联盟的推出,是合利宝通过科技赋能产业的使命和愿景所在,更希望通过为服务商提供行业最低费率、最高品质产品的同时,提供最强的资本支持、培训支持、会议支持和运营支持,屹掌柜是合利宝发展线下市场的战略级、平台型产品,三年从零到2000亿的市场目标,希望能与更多联盟伙伴们共同创造,共同分享。

11月9号到23号,合利宝与首批签约掌柜一起,安徽合肥、河南郑州、湖北武汉连续三场重磅发布会,诚邀您的参加,更希望下一站市场,共同参与的有你,有我!

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